AIDMAの法則（アイドマの法則）知っておくべき７つの鉄則とは

テンプレート10の特徴と解説　「AIDMA 型」

古典的な消費者心理のプロセスを
文章構成に利用したテンプレートはこれ！

下に AIDMA型 の７つのポイント（鉄則）

このテンプレート10は「AIDMAの法則」と呼ばれる消費者心理のプロセスをもとにしている。

ここでいう「AIDMA」とは、1924年、サミュエル・ローランド・ホール（Samuel Roland Hall）がその著書の中で提唱した、広告から影響を受ける（古典的な）消費者心理のプロセス（古典的な購買心理の過程）を文字にし、その頭文字をとったものだ。

サミュエル・ローランド・ホールの著書から理解できるように「AIDMAの法則」は、どちらかと言えばマス広告を意識して作られたものである。

また、1920年代に作られたものであるため、正直なところ、その後の新しい（購買心理過程の）法則の効果には及ばない面もある。

ここでの文章構成は、「AIDMAの法則」という古典的な消費者心理のプロセスをそのまま文章に当てはめ、その結果、読者（消費者）の「行動」（Action）を促そう目論むものだ。

「読者の行動を促す」というところから、この「AIDMAの法則」をセールスレター等の作成時に利用する場合がある。

これは、マス広告から影響を受けた消費者心理のプロセスを、そのまま文章構成に当てはめて、読者の（購買）行動を喚起しようとするものだ。

だが、この方法は現実に検証を行うまでもなく、やや強引な方法であるため、当サイトではお勧めしない。

それより、「AIDMA」の「M」をMotive（動機付け）にすることにより、キャンペーンなどの告知用として消費者の行動を喚起する方が賢明だ。

← ① 記事タイトルは、最も重要で、冒頭に検索キーワードを含め（2015年8月現在、Googleの検索結果の表示文字数から）27文字以内。顧客のBenefit（利益や結果）を魅力的な文言で表す。できれば数字を含めると良い。以前は32文字であったが、Googleはスマートフォンの普及を考慮し文字数を短くしているようである。なお、左の画像では「h2」としているが「h1」でもよい。

← ⑥ Action（行動）：せっかくの訪問を無駄にしないように、「Call-to-Action」（コール・トゥ・アクション）を行う。

以上の「AIDMA 型」のテンプレートは次のリンクから

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