セールスレターの書き方を徹底解剖！ | BEAFの法則の無料テンプレート

テンプレート６の特徴と解説
セールスレターの書き方 | Web版基本テンプレート No.6　BEAFの法則１

サイト訪問者をつかむ
「BEAFの法則」１

広告業界、特にダイレクトレスポンス広告業界から生まれたこの「BEAFの法則」を、知っているかどうかで、サイト滞在時間やコンバージョン率（成約率）が大きく変わる。

「BEAFの法則」とは上の表から理解できるとおり
[br num=”1″]「Benefit（利益）」、「Evidence（証拠）」、「Authority（権威）」もしくは「Advantage（競合優位）」、「Feature（特徴）」もしくは「Feel easy（安心）」の頭文字を取ったものである。

■ 日本国内での「BEAFの法則」の起源

『お客のすごい集め方-４つのパーツでその気にさせるレスアドのノウハウ-』（阪尾圭司著 ダイヤモンド社　2006年11月17日）に同様のことが書かれており、この手法を使った広告は、この本の著者が経営する広告代理店を通じ、大手企業の間にも広がった。

いずれにしても、広告だけでなく、ホームページやチラシ、店頭デザイン、DMなどあらゆる集客ツールに応用できる法則であり、必ず押さえておくべき技法だ。特に、webページでは上の計算式のとおり、「BEAFの法則」を利用するか否かで、成約率やコンバージョン率が変わってくる。

ただ「BEAFの法則」については、上の４つの構成内容から明らかなとおり、売る技術であるクロージング部分が乏しい。

実は、「BEAFの法則」とは、販売・営業技術のうち、購入の意思決定へと誘導する「クロージング技術」の一部、「信用」「信頼」の部分を構成する要素に過ぎない。

そのため、よほど知名度が高い商品・サービスや購買頻度の高い商品でない限り、訪問者に対し、「BEAFの法則」だけを利用して、いきなり売しようとしない方が無難だ。

無料ダウンロードなどを用意して、メールアドレスの取得などに留めるた方が、結果として効率的となる。

ご存知だろか、世界標準のランディングページでも、これと同じ考え方で、この「BEAFの法則」が、主に、ランディングページのCall-to-Action（コール・トゥ・アクション）を行うための法則として利用されている。

さて、このページでは「BEAFの法則１」として、その構成を「Benefit（利益）」「Evidence（証拠）」「Authority（権威）」「Feel easy（安心）」としテンプレートを用意した。

「A」は「Advantage（競合優位）」じゃないの？、という声が聞こえてきそうだが、「BEAFの法則」に「Advantage（競合優位）」を加えたい場合には、具体的な証拠を示して「Evidence（証拠）」として、その一部に含ませる方がよい。

なぜなら、ネット上では信頼感を与えることが大変重要であるため、「BEAFの法則」の「A」は「Authority（権威）」にした方が良く、その方があなたのサイトのコンバージョン率は確実に上がるからだ。

← ① 「B」Benefit（利益）。記事タイトルは、最も重要で、冒頭に検索キーワードを含め（2015年8月現在、Googleの検索結果の表示文字数から）27文字以内。顧客のBenefit（利益や結果）を魅力的な文言で表す。できれば数字を含めると良い。以前は32文字であったが、Googleはスマートフォンの普及を考慮し文字数を短くしているようである。なお、左の画像では「h2」としているが「h1」でもよい。

↖ ② 記事タイトルの下に読者の興味を引き付けるフック文章。その際、横に記事内容をイメージしやすい画像や動画のサムネイル画像があると離脱率が下がる。（Fライン・Zラインを意識）

↙ ⑥ クロージングを行うか、もしくは、せっかくの訪問を無駄にしないように、また、Webマーケティングを効率的に行い、より高い効果を得るために、必ずCall-to-Action（コール・トゥ・アクション）を設置する。

以下の無料テンプレートを利用して検索エンジンに強いセールスレターをテキパキと作って欲しい。

こちらから　お好みのタイプへどうぞ　Googleが好むビジネスコンテンツ（文章部分）の作成をテキパキと

テンプレート７の特徴と解説
セールスレターの書き方 | Web版基本テンプレート No.7　BEAFの法則２

サイト訪問者をつかむ
「BEAFの法則」２

広告業界、特にダイレクトレスポンス広告業界から生まれたこの「BEAFの法則」を、知っているかどうかで、サイト滞在時間やコンバージョン率（成約率）が大きく変わる。

「BEAFの法則」とは下の表から理解できるとおり
[br num=”1″]「Benefit（利益）」、「Evidence（証拠）」、「Authority（権威）」もしくは「Advantage（競合優位）」、「Feature（特徴）」もしくは「Feel easy（安心）」の頭文字を取ったものである。

■ 日本国内での「BEAFの法則」の起源

『お客のすごい集め方-４つのパーツでその気にさせるレスアドのノウハウ-』（阪尾圭司著 ダイヤモンド社　2006年11月17日）に同様のことが書かれており、この手法を使った広告はこの本の著者が経営する広告代理店を通じ、大手企業の間にも広がった。

一方、起源は定かではないが、マーケティング用語として「FAB」(Feature、Advantage、Benefit)というものがあり、これにEvidence（証拠）を加えて「FABE」とし、これが「BEAFの法則」の起源だとする説もあるが、裏付けに乏しく、定かだとは言い難い。

『お客のすごい集め方-４つのパーツでその気にさせるレスアドのノウハウ-』（阪尾圭司著 ダイヤモンド社　2006年11月17日）に同様のことが書かれており、この手法を使った広告はこの本の著者が経営する広告代理店を通じ、大手企業の間にも広がった。

いずれにしても、広告だけでなく、ホームページやチラシ、店頭デザイン、DMなどあらゆる集客ツールに応用できる法則であり、必ず押さえておくべき技法だ。特に、webページでは上の計算式のとおり、「BEAFの法則」を利用するか否かで、成約率やコンバージョン率が変わってくる。

ただ「BEAFの法則」については、上の４つの構成内容から明らかなとおり、売る技術であるクロージング部分が乏しい。

実は、「BEAFの法則」とは、販売・営業技術のうち、購入の意思決定へと誘導する「クロージング技術」の一部、「信用」「信頼」の部分を構成する要素に過ぎない。

そのため、よほど知名度が高い商品・サービスや購買頻度の高い商品でない限り、訪問者に対し、「BEAFの法則」だけを利用して、いきなり売しようとしない方が無難だ。

無料ダウンロードなどを用意して、メールアドレスの取得などに留めるた方が、結果として効率的となる。

ご存知だろか、世界標準のランディングページでも、これと同じ考え方で、この「BEAFの法則」が、主に、ランディングページのCall-to-Action（コール・トゥ・アクション）を行うための法則として利用されている。

さて、このページでは「BEAFの法則１」として、その構成を「Benefit（利益）」「Evidence（証拠）」「Authority（権威）」「Feel easy（安心）」としテンプレートを用意した。

「A」は「Advantage（競合優位）」じゃないの？、という声が聞こえてきそうだが、「BEAFの法則」に「Advantage（競合優位）」を加えたい場合には、具体的な証拠を示して「Evidence（証拠）」として、その一部に含ませる方がよい。

なぜなら、ネット上では信頼感を与えることが大変重要であるため、「BEAFの法則」の「A」は「Authority（権威）」にした方が良く、その方があなたのサイトのコンバージョン率は確実に上がるからだ。

← ① 「B」Benefit（利益）。記事タイトルは、最も重要で、冒頭に検索キーワードを含め（2015年8月現在、Googleの検索結果の表示文字数から）27文字以内。顧客のBenefit（利益や結果）を魅力的な文言で表す。できれば数字を含めると良い。以前は32文字であったが、Googleはスマートフォンの普及を考慮し文字数を短くしているようである。なお、左の画像では「h2」としているが「h1」でもよい。

↖ ② 記事タイトルの下に読者の興味を引き付けるフック文章。その際、横に記事内容をイメージしやすい画像や動画のサムネイル画像があると離脱率が下がる。（Fライン・Zラインを意識）

↙ ⑥ クロージングを行うか、もしくは、せっかくの訪問を無駄にしないように、また、Webマーケティングを効率的に行い、より高い効果を得るために、必ずCall-to-Action（コール・トゥ・アクション）を設置する。

テンプレート８の特徴と解説
ランディングページ用セールスレター型　プレミア

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